Pour le troisième trimestre clos le 30 septembre, Brilliant Earth a enregistré un chiffre d'affaires net de 112,8 millions de dollars, en hausse de 2 % sur un an, dépassant ses prévisions de croissance stable.
Au cours des neuf premiers mois, les ventes nettes ont augmenté de 5 pour cent à 327,4 millions de dollars.
Le nombre total de commandes au troisième trimestre a augmenté de 6 pour cent, tandis que la valeur moyenne des commandes (AOV) a diminué de 3 pour cent à 2 140 $.
Le nombre total de commandes au cours des neuf premiers mois a augmenté de 2 pour cent, avec un AOV en hausse de 3 pour cent à 2 170 $.
Le détaillant s'est concentré sur les ventes à des prix plus élevés au cours des derniers trimestres.
« Les prix de vente moyens (ASP) ont augmenté à la fois pour les bijoux raffinés et pour les alliances et les alliances, ce qui, selon nous, reflète le désir persistant des consommateurs pour des bijoux haut de gamme au design avant-gardiste, ainsi que notre force auprès des consommateurs à revenus plus élevés », a déclaré la PDG Beth Gerstein lors de l'appel aux résultats de l'entreprise jeudi matin.
L'ASP de ses bagues de fiançailles était en baisse d'une année sur l'autre, a déclaré Jeff Kuo, directeur financier, lors de l'appel, soulignant la force de l'ASP dans les bagues à trois pierres et dans certaines offres de poids en carats plus élevé.
Gerstein a noté que « les budgets des bagues de fiançailles sont quelque peu plus serrés car ces achats considérés sont de plus en plus affectés par les pressions sur les coûts ».
Les offres non nuptiales de Brilliant Earth ont continué à briller au troisième trimestre.
« Alors que nous poursuivons notre diversification au-delà du mariage, nous continuons de constater une force et une demande démesurée pour nos pièces de joaillerie emblématiques », a déclaré Gerstein.
Brilliant Earth s'est récemment associé à House of Taylor, le domaine Elizabeth Taylor, pour une collection inspirée de l'icône de style.
Parmi les autres lancements figurent sa nouvelle collection de charms, les nouvelles couleurs de sa collection « California » et le troisième chapitre de sa collaboration Jane Goodall.
La collection Jane Goodall continue d'être l'une des meilleures ventes du détaillant, a déclaré Gerstein, qu'elle a attribué au « pouvoir des collaborations basées sur la narration ».
Elle a également annoncé le lancement de la prochaine édition de sa collaboration Ring Pop. La collection capsule en édition limitée se concentrera cette fois sur le mariage.
Au troisième trimestre, le bénéfice brut de Brilliant Earth s'est élevé à 67,4 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 60 pour cent, en hausse de 6 pour cent par rapport à la période de l'année précédente.
Au cours des neuf premiers mois, le bénéfice brut s'est élevé à 188,1 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 57 pour cent, en hausse de 3 pour cent sur un an.
L'entreprise, qui a célébré son 20e anniversaire l'année dernière, exploitait 43 salles d'exposition au troisième trimestre, dont sa deuxième « salle d'exposition du futur » à San Antonio, au Texas, qui, selon elle, a enregistré de fortes réservations sans rendez-vous.
Le détaillant prévoit d'ouvrir son prochain emplacement à la Westfield Valley Fair à San Jose, en Californie, pour la période des fêtes.
Pour l'année à venir, la société s'attend à ce que ses ventes pour l'ensemble de l'année augmentent de 2,75 à 4 pour cent sur un an, avec un EBITDA ajusté compris entre 13 et 15 millions de dollars.
« Alors que nous nous dirigeons vers la période des fêtes, nous nous sentons aussi préparés que jamais avec les annonces passionnantes de produits et de partenariats à venir », a déclaré Gerstein.
« Nous exécutons également mieux que jamais grâce à une planification plus intégrée au sein de nos équipes de création, de marchandisage et de vente au détail, ce qui se traduit par un assortiment de marchandises en constante amélioration, des campagnes de marketing et une planification réfléchie des stocks qui jetteront les bases d'une saison des fêtes réussie.
