Gagner avec GCAL 8X® : ce qui fonctionne au comptoir

Alors que chaque magasin propose un ovale de 2 carats à un prix avantageux, pourquoi un client devrait-il choisir le vôtre ?

Un nombre croissant de bijoutiers trouvent la réponse dans la taille, notamment GCAL 8X®.

Qu’est-ce que GCAL 8X ?

GCAL 8X est la qualité de coupe la plus rigoureuse de l'industrie. Pour l'obtenir, un diamant doit obtenir une note Excellent dans les huit évaluations de taille, y compris les performances mesurées à la lumière. S'il en manque ne serait-ce qu'un seul, ce n'est pas 8X. Il est disponible pour les formes rondes et fantaisies, auprès de fournisseurs avec lesquels vous travaillez peut-être déjà.

Les clients voient la différence

Dan Moran de Concierge Diamonds à Los Angeles laisse les clients choisir avant de révéler la qualité de coupe. Neuf fois sur dix, dit-il, ils optent pour le 8X.

« Ils ne le choisissent pas parce que je leur dis que c'est le meilleur. Ils le choisissent parce qu'ils le voient, ils l'aiment, et ensuite je leur dis pourquoi ils l'ont aimé. »

Ensuite, le certificat explique ce qu'ils ont vu. Paul Cassarino du Gem Lab à Rochester, New York, utilise ses mesures et ses images pour montrer aux clients pourquoi leur pierre se démarque. Écoutez-le des bijoutiers →

Une meilleure mise à niveau et de meilleures marges

Lorsqu’un client aime déjà sa taille, la coupe devient la mise à niveau.

« Mon coût de base est plus élevé et mon prix de vente est plus élevé », explique Moran. « Donc, même si je garde mes marges les mêmes, je ferais mieux de travailler avec 8X. »

Un diamant qui rapporte des références

Chaque bague de fiançailles est présentée à vos amis, à votre famille et à vos collègues. Quand c'est un 8X, ils le remarquent et demandent d'où il vient.

« Quand les gens le regardent et se disent : 'Oh mon Dieu, ce truc brille comme un fou. Où l'avez-vous trouvé ?' Je vais faire des affaires », déclare Randy Cole de Diamond Vault of Troy.

Chaque certificat 8X comprend un incendie et des vidéos à 360° de cette pierre exacte, prêts à être publiés ou envoyés par SMS à un ami. Chaque partage est une référence portant le nom de votre magasin.

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Comment vendre au-delà du prix avec GCAL 8X®

Mardi 17 novembre | 14h00 HE

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