Les ventes du troisième trimestre clos le 30 septembre ont dépassé les attentes de Brilliant Earth, augmentant de 10 % sur un an pour atteindre 110,3 millions de dollars, contre 99,9 millions de dollars au troisième trimestre 2024, a indiqué l'entreprise dans son communiqué de résultats publié mercredi matin.
Le détaillant, qui opère en ligne et via un réseau de showrooms, a vu le nombre de commandes passées augmenter de 17 %, passant de 42 744 au troisième trimestre 2024 à 49 910 au troisième trimestre 2025, même si ses clients ont dépensé moins par commande.
La valeur moyenne des commandes (AOV) de l'entreprise a chuté de 6 % sur un an, passant de 2 337 $ à 2 209 $, une amélioration par rapport au deuxième trimestre, où l'AOV était en baisse de 13 % sur un an.
Le nombre de commandes répétées a augmenté de 16 pour cent.
Interrogés sur l'AOV lors de l'appel aux résultats de mercredi matin, les dirigeants de Brilliant Earth ont noté qu'une augmentation des ventes de bagues de fiançailles et du prix de vente moyen des bagues de fiançailles avait contribué à l'amélioration séquentielle de l'AOV.
La hausse des prix et des droits de douane sur les métaux précieux a pesé sur les marges de la société au troisième trimestre, la marge brute étant tombée à 57,6 pour cent, ce qui était conforme aux prévisions de la société, contre 60,8 pour cent au cours de la période de l'année précédente.
Le bénéfice brut a augmenté de 4 pour cent sur un an pour atteindre 63,5 millions de dollars.
L'EBITDA ajusté est resté stable à 3,6 millions de dollars et la société a réduit sa perte nette de 38 pour cent à 700 000 dollars, contre 1,1 million de dollars il y a un an.
Au cours de l'appel, la PDG Beth Gerstein a évoqué les « vents contraires à l'échelle du secteur » qui ont secoué Brilliant Earth au troisième trimestre.
Les prix de l'or et du platine ont augmenté de 40 % sur un an au cours du trimestre, tandis que les sociétés de joaillerie sont également aux prises avec les droits de douane de 50 % sur les importations en provenance d'Inde, entrés en vigueur le 27 août.
Interrogé par un analyste sur la manière dont l'entreprise aborde la tarification à la lumière des prix et des tarifs des métaux précieux, Gerstein a déclaré qu'elle avait procédé à des augmentations de prix « sélectives », en particulier sur les pièces exclusives à Brilliant Earth, tout en absorbant également une partie de l'augmentation des coûts.
En ce qui concerne la période des fêtes, elle a déclaré : « Nous trouvons que (le quatrième trimestre) est une saison plus promotionnelle, donc lorsque nous réfléchissons aux augmentations de prix, nous sommes beaucoup plus sélectifs en ce qui concerne l'environnement du quatrième trimestre. »
Pour l'avenir, le directeur financier Jeff Kuo a déclaré lors de l'appel de mercredi que l'entreprise était « très bien placée pour offrir des vacances réussies ».
Gerstein a déclaré que la société avait sélectionné une sélection de pièces à moins de 1 000 $ qui, selon elle, « trouveront un écho auprès des consommateurs cette période des fêtes ».
Elle a également déclaré, en réponse à la question d'un analyste sur les prix et les tendances des diamants de synthèse, qu'elle voyait « de nombreuses opportunités » pour les diamants de synthèse dans les bijoux de mode en raison des tendances actuelles en matière de bijoux en diamants : bracelets de tennis, superpositions et piercings multiples.
Pour les bagues de fiançailles, la société a déclaré qu'elle se concentrait sur des anneaux plus larges, des formes fantaisie et des montures de lunette, des styles qui sont à la mode dans le domaine de la mariée.
Fort de son solide troisième trimestre et de ce que les dirigeants considèrent comme un début de bon augure pour le quatrième trimestre, Brilliant Earth a de nouveau relevé ses prévisions pour l'ensemble de l'année.
Le groupe s'attend désormais à une augmentation de 3 à 4,5 pour cent de son chiffre d'affaires net, contre une prévision précédente de 2,5 à 4 pour cent.
Kuo a déclaré que la société s’attend à ce que les prix au comptant et les tarifs de l’or et du platine aient un impact sur les marges au quatrième trimestre, et que les « vents contraires » sur les prix des métaux et les tarifs se poursuivent au premier trimestre 2026.
Il a déclaré que la société partagerait plus d’informations sur 2026 lors de sa prochaine conférence téléphonique sur les résultats.
