Le détaillant de bijoux a continué de constater une forte demande de la part des acheteurs à revenus plus élevés, notant une croissance des ventes de bijoux plus chers et un ralentissement des prix les plus bas, preuve supplémentaire de l'effet de l'économie en forme de K sur la haute joaillerie.
Pour le deuxième trimestre clos le 30 juin, Brilliant Earth a enregistré un chiffre d'affaires net de 115,1 millions de dollars, en hausse de 6 % sur un an et proche du sommet de ses prévisions.
Au premier semestre, les ventes nettes ont également augmenté de 6 pour cent à 214,6 millions de dollars.
Le nombre total de commandes au deuxième trimestre a diminué de 2 %, tandis que la valeur moyenne des commandes (AOV) a augmenté de 8 % pour atteindre 2 238 $.
Au premier semestre, le nombre total de commandes est resté stable, avec un AOV en hausse de 6 % pour atteindre 2 187 dollars.
Le détaillant s'est concentré sur les ventes à des prix plus élevés, a déclaré la PDG Beth Gerstein lors de la conférence téléphonique sur les résultats de l'entreprise jeudi matin.
Sa catégorie de moins de 500 dollars représente un faible pourcentage des ventes nettes, a-t-elle déclaré.
Le détaillant continuera de surveiller attentivement l’environnement de consommation, a déclaré Gerstein, soulignant « la même bifurcation qui a été largement signalée dans notre industrie et dans le secteur de la consommation en général ».
Elle a noté un prix de vente moyen élevé pour les alliances de mariage et d'anniversaire et les bijoux raffinés, avec des prix de bagues de fiançailles stables.
Le directeur financier, Jeff Kuo, a déclaré que la hausse de l'AOV était due au choix des clients d'articles plus chers et à des augmentations de prix « sélectives » en raison de la hausse des coûts des métaux précieux.
En ce qui concerne ce qui se vend, les bijoux raffinés non nuptiaux de Brilliant Earth ont continué à voler la vedette, les essentiels en diamant se portant particulièrement bien.
« La haute joaillerie s'est encore une fois clairement démarquée, portée par une fête des mères très forte », a déclaré Gerstein, soulignant que cette fête était « notre plus grande fête des mères de tous les temps », aidée par sa campagne mettant en vedette la créatrice de contenu Alison Kuch.
Le détaillant s'est également associé au mannequin et journaliste de divertissement Camille Kostek pour une nouvelle campagne estivale, mettant en avant les charmes inspirés de la mer.
Le détaillant a déclaré qu’il prévoyait d’accroître son efficacité marketing à l’avenir.
Brilliant Earth a eu plusieurs placements de célébrités notables, dont Maude Apatow au Met Gala, ainsi qu'Emma Roberts, Bella Hadid et Justin Bieber.
Les nouvelles collections « Butterfly » et « Keepsake » de la société ont également enregistré de bons résultats, et de nouvelles offres suivront à l'automne, a déclaré Gerstein.
Ses bijoux inspirés de la nature ont été très performants, tout comme sa collection élargie de diamants synthétiques « Pacific Green ».
Le détaillant s'est récemment développé dans le secteur des montres, en s'associant à l'horloger suisse indépendant Louis Erard sur une collection de montres en édition limitée.
Au deuxième trimestre, le bénéfice brut de Brilliant Earth s'est élevé à 66,6 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 56 pour cent, en hausse de 5 pour cent par rapport à la période de l'année précédente.
Au premier semestre, le bénéfice brut s'est élevé à 120,7 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 56 pour cent, en hausse de 2 pour cent sur un an.
L'entreprise, qui a célébré son 20e anniversaire l'année dernière, exploite 43 salles d'exposition au deuxième trimestre, dont sa deuxième « salle d'exposition du futur » à San Antonio, au Texas.
Les deux salles d'exposition ont été bien accueillies, a déclaré l'entreprise, en particulier parce que les jeunes acheteurs recherchent un commerce de détail expérientiel.
Le détaillant a également noté un intérêt continu pour ses sites.
« L'intérêt extérieur que nous constatons pour la haute joaillerie dans nos showrooms nous donne confiance à l'approche du troisième trimestre et de l'importante période des fêtes plus tard cette année », a déclaré Gerstein.
Pour l'année à venir, la société prévoit que les ventes nettes du troisième trimestre seront stables d'une année sur l'autre, avec un EBITDA ajusté compris entre 3 et 5 millions de dollars.
Kuo a noté que le troisième trimestre de cette année sera confronté à des conditions difficiles, car de nombreux acheteurs ont effectué des achats au troisième trimestre 2025 en prévision d'une augmentation des tarifs.
Pour l'ensemble de l'année, la société prévoit un chiffre d'affaires net compris entre 459 et 462 millions de dollars.
Il a relevé ses prévisions d'EBITDA ajusté entre 13 et 15 millions de dollars. Ses prévisions précédentes prévoyaient un EBITDA ajusté légèrement inférieur à celui de 2025, bien que toujours rentable.
Ses perspectives supposent notamment que les prix des métaux seront proches de ceux du 4 août, lorsque l'or se situait autour de 4 100 dollars l'once.
« La solide exécution de ce trimestre met en évidence notre capacité à identifier et à saisir les opportunités, à générer une croissance durable et rentable et à créer de la valeur pour nos actionnaires », a déclaré Kuo.
