Sherry Smith, partenaire principale de The Retail Smiths, a déclaré que les bijoux en diamants représentent environ 42 % des ventes annuelles d'un bijoutier. Il est donc important pour les détaillants de définir cette catégorie.
Les principales tendances, selon les experts, se répartissent en trois catégories : superposition, personnalisation et création d'une garde-robe de tous les jours.
« Si vous vous demandez : 'Comment puis-je vendre le plus jusqu'au quatrième trimestre et pendant les vacances ?', pensez à cette garde-robe de tous les jours que vous voudriez vous-même », a déclaré Smith, tout en ajoutant qu'elle n'oubliait pas les pièces ambitieuses.
Elle a dit qu'il s'agissait moins d'acheter une pièce pour une occasion spéciale qui ne sera portée qu'une fois par an que de pièces qui peuvent être habillées de manière habillée ou décontractée et superposées.
Selon Amanda Gizzi, vice-présidente senior des affaires corporatives de Jewelers of America, la superposition est toujours très tendance et constitue un cadeau parfait, car les pièces qui correspondent à cette catégorie peuvent s'orienter vers des styles classiques ou des designs personnalisés qui ne sont pas vraiment personnalisés.
Les bijoux en diamant tendance pour les fêtes comprennent des bracelets tennis et des colliers rivière (également appelés colliers tennis), des clous et des boucles d'oreilles pendantes, des médaillons et des bagues au petit doigt.
« La raison pour laquelle j'aime toutes ces tendances dont nous parlons, c'est que tout a un peu de style, mais en même temps, cela ne semble pas compliqué d'offrir un bijou de cette façon », a déclaré Gizzi.
Bracelets Tennis et Colliers Rivière
Un bracelet tennis issu de la collaboration de Monica Rich Kosann avec la légende du tennis Chris Evert, composé de 2,86 carats de diamants ronds gradués dans une monture en or jaune 18 carats avec un diamant taille poire suspendu à une émeraude de 0,05 carat (21 500 $)
Collier tennis « Ava Bea » de Dana Rebecca Designs avec 0,90 carat de diamants en or jaune 14 carats (5 295 $)
Les bijoux de tennis sont un classique qui constitue le cadeau parfait pendant les vacances, car ils peuvent facilement être associés à d'autres colliers ou bracelets et peuvent être portés avec désinvolture pour un look de tous les jours.
Smith a noté que les bracelets de tennis et les colliers rivière sont commercialisés partout et qu'ils font partie des articles qu'elle voit se vendre au détail.
Ces pièces de la ligne de diamants trouvent également leur place dans la boîte à bijoux de chacun, car Gizzi a déclaré que les hommes et les femmes portent des colliers rivière, ce qui en fait un article parfait à stocker.
Pour un peu plus de style, proposez une variété de versions du design, telles que des variations de tailles de diamants (par exemple, des poires au lieu de diamants ronds) et de tailles de diamants, ou un mélange de formes de diamants (par exemple, un bracelet tennis comportant à la fois des ovales et des baguettes).
La marque Dana Rebecca Designs de Dana Gordon possède à la fois des comptes de vente en gros et un site de commerce électronique direct au consommateur (DTC).
Du côté des grossistes, elle constate que les colliers rivière connaissent toujours un énorme succès, tandis que DTC elle a constaté une belle réaction à la sortie de ses derniers bracelets tennis.
Ces sept nouveaux bracelets arborent des coupes mixtes, comme moitié poire et moitié baguette, ou des fermoirs avec des motifs comme une croix ou une étoile.
View this post on Instagram
« Un bracelet de tennis rond classique, rien ne vaut cela non plus. Aucune fille n'a jamais dit : 'Je ne veux pas de bracelet de tennis'… C'est une question de quelle taille pouvez-vous vous permettre », a déclaré Gordon.
« Toutes les filles le veulent. Ça et un clou en diamant. »
Puces et boucles d'oreilles pendantes
Une paire de clous d'oreilles Gabriel & Co. en or jaune 14 carats avec pavé de diamants (1 650 $)
Les épaulières « Diana » de Jade Ruzzo en or jaune 18 carats et diamants (26 800 $)
Boucles d'oreilles pendantes « Lennox » HOWL avec 3,30 carats de diamants ronds en or jaune 18 carats (prix sur demande)
Les clous de diamant sont répandus dans les données de vente de Smith auprès de détaillants de toutes tailles. Elle a déclaré que malgré la baisse des ventes de clous d'oreilles en diamant depuis leur forte hausse pendant la COVID, cet incontournable de la garde-robe figure toujours parmi les meilleurs SKU des détaillants.
« Nous vendons régulièrement des clous d'oreilles en diamant depuis 20 ans », a déclaré Gordon. « Toutes les filles veulent une paire de clous d'oreilles en diamants, et cela a toujours été sur leur liste de souhaits. »
Au cours des trois ou quatre dernières années, elle a vu les clous de diamants taille émeraude devenir populaires pour sa marque, tout comme les montures chatoyantes.
Smith a également noté les tailles émeraude, ainsi que les montures poires et chatoyantes, tendance parmi tous les styles de bijoux en diamants.
Cependant, elle a également déclaré qu’en ce qui concerne les clous de diamant, les diamants synthétiques gagnent du terrain par rapport aux diamants naturels.
Gizzi a ajouté les marquises à la liste des formes fantaisie tendance et elle a prédit que la coupe princesse ferait son grand retour.
« C'est l'évolution naturelle d'un cycle de tendance. Il a été si populaire pendant si longtemps qu'il a disparu, et maintenant il fait son retour, qu'il s'agisse de clous de diamant ou même de bracelets en ligne », a déclaré Gizzi.
« Il peut être retourné sur le côté… il y a un peu de flexibilité avec la forme princesse, et comme ils sont moins populaires, ils semblent être à un bon prix. »
Un autre style de boucles d'oreilles qui est plus tendance qu'une paire classique de clous de diamant sont les boucles d'oreilles pendantes.
Gizzi voit revenir des styles de drop plus longs. Pensez aux épaulières, aux boucles d'oreilles à franges ou même aux boucles d'oreilles avec des diamants dégoulinants.
Ceux-ci s’intègrent dans un look plus audacieux, comme Gordon l’a vu.
Ses comptes de vente en gros se tournent spécifiquement vers les boucles d'oreilles les plus audacieuses de sa gamme.
Dans l’ensemble, les clous d’oreilles en diamant classiques et les boucles d’oreilles pendantes plus audacieuses peuvent être superposées dans une pile d’oreilles organisée et s’intégrer dans la catégorie des vêtements de tous les jours.
Médaillons
Charm initial « Cynthia Rose » de Dana Rebecca Designs en or jaune 14 carats avec 0,26 carat de diamants (990 $)
Amulette « Sérénité » de Lionheart avec 2,50 carats de diamants en or jaune 18 carats (14 500 $)
Médaillon moyen « Wholeness » de Foundrae en or jaune 18 carats avec pavé de diamants (5 200 $)
Les médaillons et les charms sont une tendance qui continue de perdurer.
Ils sont parfaits à avoir dans les vitrines pendant les vacances car ils constituent des cadeaux personnels qui n'ont pas besoin d'être complètement personnalisés.
De plus, ils peuvent être facilement superposés sur plusieurs colliers, tous enfilés sur un seul, et peuvent être échangés entre différentes chaînes.
Gizzi a mis en avant des pendentifs de style médaillon qui sont de plus grande taille. Gordon a également déclaré que l’or jaune audacieux et épais est toujours un look tendance.
« La façon dont les gens superposent leurs charms raconte une histoire, et je pense que c'est une très belle façon de raconter l'histoire de votre collection de bijoux ou la signification de la pièce que vous possédez », a déclaré Gordon, qui a ajouté que la personnalisation est énorme pour les vacances.
Ces pièces peuvent avoir des significations cachées ou être plus évidentes – affichant des chiffres, des initiales ou des gravures – le tout avec des accents pavés de diamants, bien sûr.
Anneaux roses
Chevalière rose de Gabriel & Co. en or jaune 14 carats avec halo de diamants (1 900 $)
Bague micro « Luna » de Wyld Box avec 1,50 carats de diamants pavés en or blanc 18 carats avec une bande en or jaune (8 200 $)
Les bagues Pinky sont un autre style tendance et constituent d'excellentes offres de vacances, car elles sont empilables, peuvent être personnalisées et peuvent être portées tous les jours.
Selon Gordon, les bagues au petit doigt sont un style que les détaillants devraient stocker.
Cependant, la partie délicate de la tendance du petit doigt pour les vacances est que l'acheteur doit connaître la bonne taille de bague.
Comment commercialiser ces tendances pour les vacances
Les campagnes marketing de Dana Rebecca Designs montrent aux clients comment styliser les pièces vendues par la marque, comme ces piles comprenant des colliers rivière superposés avec des breloques initiales et un lariat en diamant.
Placer ces styles en vitrine n’est que le premier obstacle de la période des fêtes. Les détaillants doivent également penser à leur marketing.
« N'ayez pas peur d'envoyer des e-mails parce que vous devez rester en tête de liste. Vous êtes en concurrence avec toutes les autres entreprises et marques pour ce dollar jetable », a déclaré Smith.
« Si vous ne restez pas en tête de liste, vous allez perdre. »
Son conseil marketing le plus important est de contacter les clients par SMS et par e-mail.
Chaque message doit être un cadeau pour les clients. Ils devraient gagner quelque chose en ouvrant l’e-mail – pas seulement en lisant un message disant « venez me rendre visite » – et le style est un excellent moyen d’y parvenir.
Pensez à « voici comment égayer votre garde-robe cet automne ».
Ensuite, montrez comment styliser les pièces en diamant tendance et facilitez-leur la tâche.
Les détaillants doivent également s’assurer d’avoir une forte présence numérique, car l’optimisation des moteurs de réponse, ou AEO, remplace le référencement.
Alors que de plus en plus de personnes demandent à l'IA des recommandations sur les endroits où faire leurs achats, les détaillants veulent que leur magasin soit la réponse qui leur est donnée et le moyen d'y parvenir est d'avoir une forte présence numérique.
Smith a recommandé aux détaillants de s'assurer qu'ils reçoivent des critiques et rédigent des blogs dans lesquels ils s'imposent en tant qu'experts dans leur domaine.
Une autre astuce est la clientèle, a déclaré Smith, ce qui signifie que les bijoutiers doivent avoir leur équipe prête à proposer le traitement VIP pour générer des affaires répétées.
La dernière chronique de Smith dans Private Diamond Club, « Arrêtez d'attendre décembre pour sauver votre Noël », comprend également un exercice qu'elle recommande aux détaillants qui consiste à examiner honnêtement leurs performances de décembre 2025.
