Fondée par Justin VanMatre, ancien directeur des revenus chez National Rarities, la société est spécialisée dans les événements d'achat en magasin de trois jours.
Dans une interview avec Private Diamond Club, VanMatre a partagé davantage sur sa nouvelle entreprise et son fonctionnement.
« J'ai senti qu'il y avait une opportunité dans ce secteur de créer une société d'achat immobilier plus élevée et une opportunité de créer de la valeur pour les bijouteries », a-t-il déclaré.
Il n’y a aucun frais pour le bijoutier pour inviter l’entreprise à organiser un événement dans son magasin. Stratus coordonne l'événement, en fournissant le personnel en magasin, la sensibilisation des clients et le marketing sur les supports imprimés, numériques et sociaux.
Le bijoutier reçoit un chèque de commission de 10 pour cent à la fin de la vente, avec des chèques moyens compris entre 15 000 et 20 000 dollars, a indiqué la société.
Les bijoutiers reçoivent également des analyses de données post-événement.
Les clients recevront le paiement sur place. S’ils souhaitent le dépenser pour un nouvel achat, ils reçoivent un bonus de crédit en magasin de 20 %.
Stratus opère dans tout le pays, avec des événements déjà programmés en Californie, en Caroline du Nord, au Wisconsin et dans d'autres régions.
« Nous sommes en mesure de travailler avec des petits magasins ruraux (bijoux) ou de très grands magasins urbains. C'est un peu une solution universelle », a déclaré VanMatre.
Bien que son service puisse fonctionner pour différents types de bijoutiers, chaque marché est différent et l'équipe de Stratus Estate Buyers fait ses devoirs pour se préparer.
« Chaque emplacement de magasin commence par une analyse approfondie », a-t-il déclaré, l'équipe recherchant les données démographiques de la région pour déterminer la meilleure approche.
Par exemple, ils examinent la taille de la clientèle dans cette zone et la distance que les gens sont prêts à parcourir.
« Nous utilisons une multitude de moyens différents pour extraire ces données et ces recherches afin de garantir le succès de cet événement. »
Alors pourquoi des événements sur trois jours ? « Trois jours, c'est le moment idéal », a déclaré VanMatre.
Cependant, cela peut changer en fonction de la situation, par exemple si un magasin avec une superficie plus petite a attiré plus de clients qu'il ne peut en accueillir confortablement.
«Je pensais qu'il y avait une opportunité dans ce secteur de créer une société d'achat immobilier plus élevée», a déclaré Justin VanMatre, fondateur de Stratus Estate Buyers.
VanMatre a partagé sa récente expérience de travail avec un bijoutier du Missouri.
« Nous avons battu les chiffres de leurs trois événements précédents avec une autre entreprise dès le premier jour », a-t-il déclaré.
Même s’il est important d’augmenter le trafic, un trafic ciblé est encore meilleur, a-t-il déclaré.
« Environ la moitié du trafic entrant dans les magasins pour ces événements ne s'est jamais produit dans le magasin auparavant », a-t-il déclaré.
Un client qui n'avait jamais visité le bijoutier du Missouri auparavant a décidé de faire créer une pièce personnalisée après avoir assisté à l'événement.
« Dans les petits marchés, (les bijoutiers) ont le sentiment que tout le monde sait qui (ils sont) et que tout le monde est déjà entré dans le magasin », a déclaré VanMatre, mais ce n'est peut-être pas vrai.
« Nous savons que le trafic client et les unités vendues sont en moyenne en baisse dans tout le pays, donc chaque fois que vous pouvez augmenter votre trafic, c'est une bonne affaire. »
En plus des bijoux, l'équipe Stratus peut évaluer des montres de luxe, des pièces de monnaie, des sacs à main de créateurs, des œuvres d'art et des objets de collection uniques.
« Les gens qui achètent des sacs à main et des œuvres d'art de créateurs sont le genre de personnes qui achètent également des bijoux », a noté VanMatre.
Il a constitué une équipe expérimentée qui comprend un certain nombre de gemmologues diplômés et d'associés possédant une expérience dans une multitude de spécialités différentes.
Chaque spécialiste suit plus de 150 heures de formation interne, comprenant des cours en classe et des séances d'achat simulé.
Le programme de formation est dirigé par Brandon Payne, responsable de la gemmologie chez Stratus Estate Buyers, qui est gemmologue diplômé et évaluateur certifié.
La société soutient également les membres de l’équipe intéressés par des qualifications avancées par l’intermédiaire du Gemological Institute of America et de l’American Gem Society.
Son équipe comprend également Mikayla Inez, responsable des systèmes d'affaires et diplômée en diamant ; Stefanie Brock, directrice des opérations; Rebekah Hayward, directrice de la gestion des comptes ; et Adam Affholder, directeur des ventes.
«Je veux que les bijoutiers sachent que nous avons une équipe expérimentée… qui viendra dans leur magasin et fournira un service élevé qui est une extension de leur entreprise qui apporte de la valeur au cours de ces trois jours sous la forme de revenus générés, de trafic piétonnier et de notoriété de la marque», a déclaré VanMatre.
« Notre objectif n°1 est de garantir que les clients repartent satisfaits et nous contribuons également à développer la clientèle (du bijoutier) au fil du temps. »
Pour plus d’informations, visitez le site Web de Stratus Estate Buyers.
