La liste « Hot 25 Retailers », établie par la société d'études de marché Kantar, met en lumière les entreprises de vente au détail à la croissance la plus rapide aux États-Unis, en les classant selon l'augmentation de leurs ventes intérieures entre 2024 et 2025.
Le détaillant chinois Miniso, nouveau venu dans le top 25, a remporté la première place.
Miniso propose de tout, des jouets et peluches populaires en boîte aveugle aux soins de la peau et à la papeterie, en collaboration avec des marques comme Harry Potter, les Powerpuff Girls, The Peanuts et Hello Kitty and Friends.
Le détaillant s'est développé aux États-Unis, avec une croissance des ventes de 53 % aux États-Unis en 2025.
Dick's Sporting Goods, également nouveau sur la liste cette année, a atterri au deuxième rang avec une croissance des ventes de 49 pour cent depuis l'acquisition de Foot Locker, suivi par la chaîne de vente au détail japonaise Daiso Sangyo (26 pour cent), Primark (24 pour cent) et Five Below (23 pour cent).
Il convient de noter que de nombreux détaillants parmi les cinq premiers proposent des produits économiques, de plus en plus attrayants dans une économie en forme de K.
« La valeur occupe une place importante dans la liste de cette année », a déclaré Rachel Dalton, responsable des analyses de vente au détail pour les Amériques chez Kantar, dans un article de blog de la NRF.
« De nombreux acheteurs, y compris les acheteurs aux revenus plus élevés, recherchent le meilleur rapport qualité-prix pour eux. Ils sont nombreux à rechercher des offres, à rechercher les meilleurs prix, à négocier à la baisse et à acheter des marques privées. »
Les grands détaillants encouragent également les expériences d'achat amusantes et axées sur la découverte.
Ces magasins sont également des arrêts idéaux pour les acheteurs qui cherchent à s'adonner à la « culture des petites friandises », la tendance consistant à s'offrir un petit quelque chose de sympa, en particulier en réponse à une mauvaise journée ou comme remontant.
« Le principal point à retenir pour moi est que vous pouvez réussir, quel que soit cet environnement économique, si vous avez un produit et une approche qui plaisent au consommateur », a déclaré Mark Mathews, économiste en chef et directeur exécutif de la recherche de la NRF, dans un autre article du blog de la NRF sur la liste.
En 2025, les cinq premiers étaient JD Sports, Primark, Fast Retailing, Shell et Abercrombie & Fitch.
Par rapport à la liste de l'année dernière, Daiso Sangyo et Five Below ont réalisé de solides gains cette année, passant du top 15 l'année dernière au top cinq, tandis que Primark a perdu deux places.
Certains des plus grands acteurs de la liste de cette année étaient Ollie's Bargain Outlet, qui est passé du 21e au 7e rang l'année dernière ; CVS était au n ° 9, du n ° 25; et le détaillant japonais Muji a pris la 10e place, contre la 14e l'année dernière.
Mathews a qualifié la liste de cette année d'« éclectique », notant qu'elle reflète l'évolution des intérêts des consommateurs d'aujourd'hui et la diversité de la population américaine, plusieurs détaillants asiatiques faisant leur marque.
L’opportunité d’exploration et de découverte a été essentielle pour figurer dans le top 25.
« Il existe justement cette expérience amusante, où les consommateurs aiment découvrir de nouvelles choses et faire du shopping », a déclaré Dalton. « Vous voyez ce thème partout. »
Des offres à durée limitée, des assortiments tournants et des expériences créatives suscitent l'enthousiasme et des visites répétées, a-t-elle déclaré.
L'expérience de découverte est un moteur de croissance, a-t-elle déclaré, en particulier auprès des détaillants innovants et prompts à s'adapter aux tendances sociales.
L'investissement de Dick's Sporting Goods dans ses concept stores Dick's House of Sport, qui peuvent comporter des cages de frappeurs et des murs d'escalade, a été un succès, a déclaré Dalton.
« Il existe de nombreuses opportunités dans la façon dont ils organisent leurs magasins, facilitent les choses et se connectent aux athlètes. C'est (une) expérience de haute qualité lors du shopping », a-t-elle déclaré.
Alors que les détaillants abordables dominent la liste, il y a une seule marque de luxe, RH, au 19e rang.
« Vous avez des consommateurs à revenus élevés qui recherchent le luxe », a déclaré Dalton. « Restoration Hardware a réalisé des choses vraiment intéressantes, et tout cela repose sur cette expérience unique. »
L'entreprise d'ameublement fait également office d'espace de divertissement, avec des restaurants sur le toit et des bars à vin.
Les détaillants deviennent de plus en plus performants dans le domaine du commerce de détail expérimental, a déclaré Mathews, et les gens apprécient toujours le shopping.
La frontière entre les achats en magasin et en ligne est de plus en plus floue, a-t-il noté, et l'option choisie par les clients a plus à voir avec la commodité qu'autre chose.
Il est intéressant de noter que la façon dont les détaillants font la distinction entre les ventes en ligne et en magasin devient « de plus en plus erronée », a-t-il déclaré. Alors qu’un détaillant peut catégoriser une transaction BOPIS (achat en ligne, retrait en magasin) comme en magasin, un autre l’appellera une vente en ligne.
« Les chiffres n'ont même plus aucun sens », a déclaré Mathews.
« En fait, nous avons cessé de faire référence au commerce électronique dans nos projections ou dans nos données. Il s'agit simplement d'expérience. »
Que ce soit en ligne ou en magasin, l’amour du shopping est présent, mais les inquiétudes quant à l’abordabilité persistent.
L'inflation a un impact sur leur psychisme et sur la façon dont les consommateurs choisissent de dépenser leur argent, a déclaré Mathews.
« Et pourtant, les données montrent que malgré leur malaise, les consommateurs dépensent. La dichotomie que nous avons constatée ces dernières années est que le consommateur ne se sent pas bien face à l'économie ou à l'inflation, mais les dépenses de détail sont restées robustes », a-t-il déclaré.
Les consommateurs choisissent de dépenser pour des choses qui comptent pour eux, les dépenses pour la famille et les proches atteignant des taux presque records, a déclaré la NRF.
Ils réduisent leurs dépenses en restauration, en voyages et en services de streaming, mais pas leurs dépenses de vente au détail, a déclaré Mathews.
La diversité de la population américaine se reflète également dans la programmation.
Dave Marcotte, vice-président senior de Kantar, a souligné l'influence asiatique sur la liste, avec le chinois Miniso et le japonais Daiso Sangyo parmi les cinq premiers.
«(Daiso Sangyo) est un véritable magasin discount de bonne qualité», a déclaré Marcotte. « Mais ce qui le rend si intéressant réside en partie dans son authenticité. Je pense que n'importe qui entrerait dans un magasin Daiso aux États-Unis et penserait qu'un Daiso au Japon lui ressemblerait. »
La culture japonaise exerce depuis longtemps une influence sur les jeunes consommateurs américains, à travers la musique, l'art et le théâtre, a déclaré la NRF.
Cette vague d’appréciation culturelle a propulsé Fast Retailing (n°6), Muji (n°10) et la chaîne de supermarchés asiatique basée aux États-Unis 99 Ranch Market (n°15) sur la liste.
Beaucoup de ces magasins sont « passés maîtres en marchandisage », dit Marcotte, et jouent sur l'aspect découverte, comme avec les boîtes aveugles.
Marcotte et Dalton ont tous deux souligné le thème récurrent des marques privées tout au long de la liste, qui peuvent contribuer à fidéliser la clientèle tout en offrant de la valeur.
La marque Kirkland Signature de Costco (n° 18) est peut-être l'une des plus connues.
« La marque privée se développe. C'est également un domaine d'intérêt majeur pour beaucoup de nos clients. Beaucoup d'entre eux lancent des marques privées comme s'il s'agissait de marques nationales, et ils font à peu près les mêmes choses en termes de développement de marque », a déclaré Dalton.
Dans l'ensemble, la liste donne aux détaillants l'occasion de voir où ils en sont, a déclaré Dalton, et de noter les thèmes et les tendances.
La capacité des détaillants à attirer les consommateurs avec « le bon produit, la bonne émotion, la bonne identité et la bonne expérience » peut surmonter n'importe quel environnement économique, a déclaré la NRF.
Si tel est l'objectif, les détaillants connaîtront le succès, a déclaré Mathews.
« Parce que même si les gens se sentent tendus, ils sont prêts à échanger d'autres choses s'ils désirent ce que vous vendez », a-t-il déclaré.
Voir la liste complète ici.
