Lors d'un appel de résultats jeudi matin, le PDG Beth Gerstein et le directeur financier Jeff Kuo ont expliqué comment la société a renforcé la circulation sans rendez-vous dans ses salles d'exposition, les prix les plus populaires pour la mariée et comment il gère les tarifs.
Pour le deuxième trimestre se terminant le 30 juin, le détaillant de bijoux a affiché des ventes nettes de 108,9 millions de dollars, en hausse de 3%, contre 105,4 millions de dollars au deuxième trimestre 2023.
Au premier semestre, les ventes nettes étaient stables d'une année à l'autre à 202,8 millions de dollars.
Gerstein a déclaré que le détaillant avait une forte fête des mères.
Sa campagne de la fête des mères, avec les influenceurs Brigette Pheoung et Tania Sarin et leurs mères, a été un «succès retentissant», a déclaré Gerstein, avec une force vue à travers son assortiment.
«Nous sommes ravis de signaler un trimestre solide où nous avons conduit une croissance positive des ventes nettes d'une année à l'autre et a dépassé de loin l'extrémité supérieure de nos conseils pour les ventes nettes et la rentabilité», a-t-elle déclaré.
CFO Kuo a abordé l'impact potentiel des tarifs sur ses activités.
Il a déclaré que le détaillant n'avait pas encore évalué ce que l'annonce de mercredi sur le tarif de 50% en attente de l'Inde, le principal centre mondial de coupe et de polissage de diamants, signifiera pour son entreprise.
« Surtout, il s'agit d'un impact à l'échelle de l'industrie, et nous pensons que Brilliant Earth est mieux placé pour naviguer dans cet environnement par rapport aux détaillants de bijoux traditionnels, compte tenu de plusieurs avantages concurrentiels », a déclaré Kuo lors de l'appel de jeudi avec les analystes et les investisseurs.
Il a cité sa diversité de la chaîne d'approvisionnement géographique, ses capacités technologiques et son modèle de tarification dynamique.
Au moment où le tarif sur l'Inde devrait entrer en vigueur le 27 août, la plupart des trimestres du trimestre de la Terre seront terminés, a déclaré Kuo, mais la société évaluera l'impact sur le reste de l'année.
Au deuxième trimestre, le bénéfice brut était de 63,5 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 58%, en baisse de 1% contre 64,1 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 61%, au cours de la période de l'année précédente.
Au premier semestre, le bénéfice brut était de 118,5 millions de dollars, ou 58% des ventes, en baisse de 3% par rapport à 122,4 millions de dollars, ou 60% des ventes, au cours de la période de l'année précédente.
Le BAIIA ajusté au deuxième trimestre était de 3,2 millions de dollars, en baisse de 42% en glissement annuel.
Pour le premier semestre, l'EBITDA ajusté était de 4,3 millions de dollars, en baisse de 60% en glissement annuel.
Le prix élevé de l'or et l'impact des tarifs étaient les principales raisons pour lesquelles les marges de l'entreprise ont diminué, Kuo notant que les marges brutes étaient «dans nos attentes pour le trimestre».
Le détaillant dépense également plus dans ses salles d'exposition et ses employés alors qu'elle poursuit son expansion du réseau, a-t-il déclaré.
L'entreprise achetait également stratégiquement les inventaires de diamants et de bijoux au T2 «à des prix avantageux» avant les randonnées tarifaires prévues, a-t-il déclaré.
Le nombre total de commandes au deuxième trimestre a augmenté de 18%, marquant sa croissance la plus forte d'une année à l'autre en deux ans, a déclaré Gerstein, tandis que la valeur moyenne des commandes (AOV) a chuté de 13% à 2 074 $.
Les commandes répétées ont augmenté de 11% en glissement annuel au deuxième trimestre.
Pour la première moitié, le nombre total de commandes a augmenté de 16% tandis que l'AOV a chuté de 13% à 2 068 $.
Brilliant Earth a noté dans les trimestres précédents que les ventes de bijoux non bridales sont en hausse, mais la catégorie a un prix moyen inférieur, ce qui fait baisser son AOV.
Gerstein a également mis en évidence une deuxième raison de réduire l'AOV ce trimestre – plus de demande de bagues de fiançailles de moins de 5 000 $.
Le détaillant a signalé une croissance à un chiffre à un chiffre à un chiffre à un chiffre élevé d'une année à l'autre des ventes de bagues de fiançailles et de bandes de mariage et d'anniversaire.
Pendant ce temps, les ventes de bijoux non bridales ont été «un moteur de croissance passionnant pour l'entreprise», a déclaré Gerstein.
Les clients peuvent prendre rendez-vous pour visiter ses salles d'exposition, plutôt que de simplement s'arrêter.
« Je pense que les consommateurs continuent d'être très exigeants en termes de bijoux fins et que ce qu'ils recherchent sont des bijoux de haute valeur et de grande valeur qu'ils vont porter pendant de nombreuses années », a déclaré Gerstein.
L'entreprise a attiré l'attention des consommateurs cet été lorsqu'elle a conçu une cravate diamant de diamant unique en son genre pour Beyoncé, que la reine Bey portait lors de sa tournée «Cowboy Carter».
Il a ensuite lancé un pendentif d'abeille en édition limitée, qui, selon Gerstein, a vendu en jours.
Selena Gomez a été vue lors de sa fête d'anniversaire portant un collier diamant de 20 carats unique de la collection Jane Goodall de la marque.
La marque a également accueilli la star de tennis Madison Keys en tant qu'ambassadeur de premier athlète.
Bien qu'il ait commencé comme une entreprise uniquement en ligne, Brilliant Earth a élargi son réseau de brique et de mortier ces dernières années.
Sa dernière ouverture de magasin était à Alpharetta, en Géorgie, portant son nombre de magasins à 42.
Le détaillant a expérimenté des éléments de magasin comme les améliorations en magasin et son merchandising visuel.
« En conséquence, nous avons constaté une augmentation de la traction sans rendez-vous dans nos salles d'exposition, et les commandes des clients de détail sans rendez-vous prévues ont augmenté de 81% en glissement annuel au deuxième trimestre, avec de beaux bijoux connaissant la croissance la plus rapide », a déclaré Gerstein.
En regardant l'année à venir, la société prévoit des ventes nettes du troisième trimestre pour augmenter de 8 à 10% en glissement annuel avec un EBITDA ajusté de 3 millions de dollars à 4,5 millions de dollars.
Pendant l'année complète, la société s'attend à ce que les ventes nettes augmentent de 2,5 à 4% en glissement annuel, contre ses guidages antérieurs de 1 à 3%, avec une marge d'EBITDA ajustée de 3 à 4%.
Ses perspectives reflètent les prix des métaux et les tarifs au 5 août, a noté la société.
Brilliant Earth a connu des tendances positives jusqu'à présent au Q3, a déclaré que Gerstein, y compris une forte croissance globale des réservations, une croissance unitaire des bagues de fiançailles et des bandes de mariage et d'anniversaire, une surperformance continue des bijoux et la croissance des ordres nouveaux et répétés.
«Alors que nous continuons de surveiller l'environnement macro, y compris les tarifs et les prix des métaux, nous pensons que nous sommes exceptionnellement bien placés pour atteindre nos objectifs annuels et sommes confiants pour augmenter nos conseils annuels de haut niveau», a-t-elle déclaré.
