Lors d'une conférence téléphonique sur les résultats mercredi soir, la PDG Beth Gerstein et le directeur financier Jeff Kuo ont discuté des offres de joaillerie les plus populaires du joaillier, des ouvertures de magasins à venir, de l'effet de l'économie en « forme de K » sur les dépenses de consommation et de ses perspectives pour l'année à venir.
Pour le premier trimestre clos le 31 mars, le détaillant de bijoux a enregistré un chiffre d'affaires net de 99,5 millions de dollars, en hausse de 6 % sur un an et dans le haut de ses prévisions.
« La haute joaillerie s'est clairement démarquée », a déclaré Gerstein, notant une augmentation des visites dans ses showrooms pour voir ses offres de haute joaillerie non nuptiale, en particulier pour sa collection « Sol », lancée en 2023.
« Nous sommes très heureux que notre stratégie visant à étendre notre portée avec la haute joaillerie porte ses fruits. Même si la mariée reste importante pour notre activité, cette diversification nous permet d'atténuer les dynamiques variables de la mariée et de rester concentrés sur une croissance de qualité », a-t-elle déclaré.
Le détaillant a également constaté une croissance des alliances de mariage et d’anniversaire, avec une demande croissante pour ses produits essentiels en diamant.
Au deuxième trimestre, la société a lancé sa collection « Butterfly » ainsi que sa collection « Keepsake » avant la fête des mères, qui comprend des médaillons d'inspiration céleste. D'autres nouveautés suivront, a déclaré Gerstein.
Le nombre total de commandes au premier trimestre a augmenté de 3 %, tandis que la valeur moyenne des commandes (AOV) a également augmenté de 3 % pour atteindre 2 131 $.
L'augmentation de l'AOV a été attribuée à une augmentation du prix de vente moyen dans l'ensemble de son assortiment, a déclaré Kuo, qui est due à deux facteurs.
« Les clients se tournent vers des articles plus chers, ce qui reflète notre force auprès des consommateurs aux revenus plus élevés. Et nous avons procédé à des augmentations de prix sélectives en raison de la hausse des coûts des métaux », a-t-il déclaré.
Le détaillant a pris note de l'évolution des dépenses de ses clients.
« Nous surveillons attentivement l'environnement de consommation et observons une bifurcation similaire qui a été largement rapportée dans notre industrie et dans le secteur de la consommation », a déclaré Gerstein.
Dans ses prévisions de ventes annuelles, la National Retail Federation a souligné la bifurcation des dépenses entre les consommateurs à revenus élevés et ceux à faibles revenus.
Ceci est typique de ce que les économistes appellent une économie « en forme de K », dans laquelle les acheteurs aux revenus plus élevés sont à l’origine de l’essentiel de la croissance des dépenses dans plusieurs catégories de vente au détail.
Le joaillier constate des signes de faiblesse dans ses prix les plus bas, a déclaré Gerstein, tandis que ses prix les plus élevés « résistent bien » au deuxième trimestre, démontrant la résonance de la marque auprès des consommateurs à revenus plus élevés.
Gerstein a déclaré que la société investit massivement dans son assortiment de 500 $ et plus.
« Nous nous concentrons de manière très stratégique sur ce client à plus forte valeur ajoutée et nous constatons de très bons résultats en augmentant cette clientèle », a-t-elle déclaré.
Dans sa présentation des résultats, le détaillant a déclaré que son principal client était âgé de 25 à 44 ans avec un revenu familial compris entre 100 000 et 200 000 dollars, comprenant de jeunes professionnels instruits, des couples faisant du shopping ensemble, des donateurs de cadeaux et des acheteurs indépendants.
Parallèlement à ses collections, Brilliant Earth a déclaré que ses campagnes avaient contribué à générer de solides résultats au premier trimestre.
Sa campagne « Perfect Timing » célébrait les rencontres fortuites et les histoires d’amour inattendues.
Elle a également lancé la série « Bridal Collective », une série d'événements organisés par des créateurs et organisés dans ses showrooms.
Au premier trimestre, le bénéfice brut s'est élevé à 54,1 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 54 pour cent, en baisse de 2 pour cent par rapport à la période de l'année précédente.
Il a répondu aux attentes, a noté Brilliant Earth, malgré les vents contraires liés aux prix et aux tarifs des métaux précieux.
Le détaillant, qui a célébré son 20e anniversaire l’année dernière, exploite 42 salles d’exposition au premier trimestre, dont sa nouvelle « salle d’exposition du futur » à Beverly Hills, en Californie.
Elle prévoit d'ouvrir deux magasins supplémentaires à San Antonio, au Texas, et à San Jose, en Californie, d'ici la fin de l'année.
Pour l'année à venir, la société prévoit une croissance des ventes nettes au deuxième trimestre inférieure à 10 %, avec un EBITDA ajusté compris entre 500 000 et 2 millions de dollars.
Pour l’ensemble de l’année, la société s’attend à une croissance des ventes nettes positive à un chiffre, avec un EBITDA ajusté légèrement inférieur à celui de 2025, tout en restant rentable.
Ses perspectives supposent notamment que les prix des métaux seront proches de ceux du 5 mai.
En ce qui concerne l'année à venir, Gerstein a déclaré que l'entreprise continuerait à naviguer dans l'environnement volatil des métaux grâce à des changements de prix sélectifs, à l'ingénierie de production et à l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.
« Nous exécutons avec diligence ce que nous pouvons contrôler », a-t-elle déclaré.
