Fondée en 1854, Royal Asscher a travaillé avec plusieurs des diamants les plus importants de l'histoire, notamment les diamants Cullinan et Excelsior.
En 1902, Joseph Asscher a conçu la taille Asscher originale à 74 facettes.
Dans le cadre de cette collaboration, Blue Nile est désormais le détaillant agréé exclusif de Royal Asscher en Amérique du Nord, tant en ligne que dans ses salles d'exposition.
Cela comprend ses six tailles de diamants brevetées : Royal Asscher Cut, Royal Asscher Oval, Royal Asscher Brilliant, Royal Asscher Cushion, Royal Asscher Pear et Royal Asscher Emerald.
Blue Nile a célébré le nouveau partenariat mardi soir au ZZ's Club de Hudson Yards à New York, accueillant les dirigeants, les membres de la famille Asscher, la presse et les amis de la marque pour voir la nouvelle collection et en apprendre davantage sur l'histoire de Royal Asscher.
Dans une interview mardi après-midi, Joan Hilson, directrice des opérations et des finances de Signet Jewelers, a déclaré que le partenariat était en préparation depuis environ neuf mois.
L'un des principes clés de la stratégie « Grow Brand Love » de Signet Jewelers a été de différencier ses marques, parmi lesquelles Zales, Kay Jewellers et Jared, afin de donner à chacune sa propre identité distincte.
« (Royal Asscher) apporte à Signet, en particulier à Blue Nile, une offre de vente au détail exclusive qui nous aide à créer une position de marque de luxe différenciée », a déclaré Hilson.
« Ils ont un long héritage dans l’industrie du diamant, bâti sur une passion pour les diamants. »
Royal Asscher est dirigé par les joailliers de sixième génération Lita et Mike Asscher.
« Blue Nile possède elle-même un long héritage, fondé sur l'éducation et la confiance dans le marché », a déclaré Hilson, soulignant qu'elle était l'un des premiers vendeurs de bagues de fiançailles en ligne.
Blue Nile aura également l'exclusivité sur le nouvel assortiment de diamants « Curated by the Asscher Family » et la collection de bijoux « Six by Royal Asscher ».
La sélection est une sélection de diamants naturels de Blue Nile qui répondent aux normes rigoureuses de la famille Asscher et s'alignent sur sa philosophie « Cut for Beauty » qui va au-delà des 4C traditionnels.
« Pour notre famille, Cut for Beauty n'est pas une idée nouvelle ; c'est une philosophie qui a façonné six générations d'innovation en matière de diamants », a déclaré Lita dans le communiqué de presse annonçant le partenariat.
Plus d’un siècle après l’introduction de la taille Asscher, « notre responsabilité n’est pas simplement de préserver cet héritage, mais de continuer à innover ».
La conservation des diamants offrira aux consommateurs « une marque de confiance de la part d’une famille avec un si long héritage », a déclaré Pam Cloud, présidente de Blue Nile, dans l’interview.
« Nous racontons leur histoire aux côtés de la nôtre pour instaurer plus de confiance et plus de magie autour des diamants naturels. »
Cette exclusivité donne également aux acheteurs « une raison d’acheter » et de choisir Blue Nile plutôt que la concurrence.
La nouvelle collection, « Six by Royal Asscher », est une collection de bijoux en diamants naturels de 14 pièces centrée sur les six tailles de diamants brevetées Royal Asscher, qui « s'appuient sur des générations de connaissances sur les proportions, la symétrie, la lumière et la beauté », a déclaré Mike dans le communiqué.
« Nous continuons à poser la même question : pas simplement « Quelle est sa note ? » mais 'Est-ce que c'est beau ?'
Chacune des six formes est disponible dans des montures en platine avec des anneaux pavés de diamants, tandis que la Royal Asscher et la Royal Asscher Brilliant sont également disponibles sur des anneaux uniquement en métal, pour un total de huit styles de bagues.
Il existe également des boucles d'oreilles, des pendentifs ainsi qu'un bracelet et un collier tennis en diamants de haute joaillerie.
Les pierres centrales vont de 1 à 5 carats, avec une fourchette de prix de 8 600 $ à 49 000 $.
« Ce n'est que le début, donc d'autres collections suivront dans les années à venir », a déclaré Cloud.
Cloud, qui a rejoint Blue Nile en août après 26 ans chez Tiffany & Co., a participé au lancement de nombreuses collections, dont « Tiffany T », « Tiffany Keys » et le annuel « Blue Book » de haute joaillerie.
« Tout d'abord, vous devez raconter l'histoire. Vous devez avoir des designs de produits étonnants, de sorte que lorsque les clients entrent, ils recherchent vraiment cet article incontournable », a-t-elle déclaré.
« Pour ravir les clients, vous devez avoir une campagne qui raconte l'histoire de manière magique, et ensuite tout se met en place lorsque vous êtes en magasin ou sur vos canaux en ligne. »
Les employés des 23 showrooms de Blue Nile ont été formés sur ce qui les attend dans ce nouveau chapitre pour la marque.
« Nous veillons à ce que cela soit intégré à tout ce que nous faisons. C'est une question de concentration et d'être très clair quant à qui est votre marque et ce que vous représentez », a déclaré Cloud.
Faire connaître ces nouvelles offres auprès des consommateurs sera la responsabilité du nouveau responsable du marketing de Blue Nile, Woozae Kim.
Kim sera chargée de diriger la stratégie marketing de Blue Nile ainsi que de stimuler la croissance, l'engagement des clients et la pertinence de la marque.
Ce vétéran du marketing a passé 30 ans à travailler avec des marques mondiales et des start-ups dans les domaines de la mode, de la beauté, du divertissement et de la technologie.
Le partenariat sera partagé sur tous les canaux marketing de Blue Nile, avec une campagne complète en préparation, ainsi que sur son site Web remanié.
« Nous deviendrons des conteurs d'une nouvelle manière pour Blue Nile, en racontant les histoires de la famille Asscher, de notre partenariat avec eux et des collections Royal Asscher », a déclaré Hilson.
Ce lancement fait suite à l'intégration récente par Blue Nile de The Clear Cut, une plateforme de bijouterie uniquement en ligne qui défend depuis longtemps les diamants naturels. Signet Jewelers, propriétaire de Blue Nile, a acquis The Clear Cut en mai.
The Clear Cut alimentera l'expérience de conciergerie de Blue Nile sur son nouveau site Web et ses salles d'exposition réorganisées, avec la cofondatrice de The Clear Cut, Olivia Landau, renforçant sa présence sur les réseaux sociaux.
Lors de l'événement de mardi, les représentants de Clear Cut ont guidé les invités tout au long du processus de personnalisation de la bague, du concept au produit fini.
« Lorsque vous prenez l'idée d'un service de conciergerie et d'un assortiment de produits construits sur la valeur durable, l'amour des diamants naturels, et la longue histoire, cet héritage qu'apporte Royal Asscher, nous avons juste senti que c'était exactement le bon moment pour le repositionnement de la marque pour amener Royal Asscher en tant que partenaire, pour nous aider à élever la marque et apporter l'exclusivité », a déclaré Hilson.
