Basé dans la région de Washington, DC, Mervis Diamond Importers est un bijoutier indépendant possédant des magasins à Tysons, en Virginie ; Washington, DC ; et Rockville, Maryland.
Elle continuera à opérer sous son propre nom depuis ses propres showrooms avec son équipe actuelle.
« Mêmes magasins, mêmes personnes, même nom sur la porte », a déclaré Ronnie Mervis, PDG de Mervis Diamond Importers, qui dirige l'entreprise aux côtés de son frère, Zed Mervis.
« Zed et moi serons toujours là, au service des clients et amis qui nous ont aidés à construire Mervis. La différence est que nous aurons plus de ressources derrière nous et plus à offrir. »
Les sociétés fusionnées exploitent désormais six salles d'exposition : trois en Géorgie sous le nom de Solomon Brothers et trois sur les marchés de DC, du Maryland et de Virginie sous la marque Mervis Diamond Importers.
Les modalités de l'acquisition, qui a été finalisée, n'ont pas été divulguées.
« Ces marques comptent. Leurs histoires comptent. Leurs relations clients comptent. Ces héritages méritent d'être gérés et non remplacés. » –Jaron Solomon, Frères Salomon
Solomon Brothers a déclaré qu'elle avait l'intention d'investir dans des domaines dans lesquels l'échelle aide un bijoutier indépendant à être compétitif, notamment l'accès aux stocks et l'approvisionnement en diamants, les fonctionnalités de commerce électronique et de site Web, la mesure et le reporting marketing, ainsi que le support opérationnel et technologique nécessaire, ce qui peut être coûteux pour un détaillant sur un marché unique.
« Travailler aux côtés de Solomon Brothers nous donne accès à une sélection beaucoup plus large de diamants, de bijoux de mariée, de créateurs de haute joaillerie et de stocks que ce que nous pourrions supporter nous-mêmes », a déclaré Zed, qui continuera à diriger les achats de diamants de la société.
Ronnie continuera à être la voix des publicités de longue date de Mervis à la radio de Washington.
La société a déclaré que Mervis subirait une « transition disciplinée » plutôt qu'un changement rapide afin de préserver l'expérience client ainsi que l'héritage familial.
« La succession est la crise tranquille de notre industrie », a déclaré Jaron Solomon, président de Solomon Brothers Jewelers.
« Une famille passe 40 ou 50 ans à gagner la confiance d'une communauté, puis les options se réduisent à deux : vendre à un consolidateur qui supprime le nom du bâtiment ou ferme les portes. Nous pensons qu'il existe une troisième voie. Ces marques comptent. Leurs histoires comptent. Leurs relations avec les clients sont importantes. Ces héritages méritent d'être gérés, pas remplacés. »
Les deux joailliers partagent une histoire commune, puisque tous deux trouvent leurs racines en Afrique du Sud.
Les deux fondateurs, Zed Mervis et Ivan Solomon, ont immigré d'Afrique du Sud aux États-Unis pour créer leur entreprise.
À la fin des années 1970 et au début des années 1980, Zed et Ivan travaillaient pour la même société diamantaire à New York, sans toutefois se rencontrer.
Chacun est finalement parti pour créer sa propre entreprise.
En 1981, Zed et son frère Ronnie se sont installés à Washington, DC, important des diamants sud-africains en gros. Ils ouvrirent bientôt leur premier magasin de détail à Rockville, dans le Maryland.
«Mon père a enseigné ce métier à mon frère et à moi avant que nous soyons en âge d'y travailler», a déclaré Ronnie.
Morris Mervis a ouvert son premier magasin à Johannesburg dans les années 1930, formant ensuite ses fils dans l'entreprise familiale.
« Zed et moi nous sommes installés à Washington en 1981 pour importer et distribuer des diamants, et ce que nous avons finalement bâti est une entreprise fondée sur des relations. Beaucoup de nos clients de longue date sont plus que des clients d'aujourd'hui. Ce sont des amis », a déclaré Ronnie.
En 1982, Ivan Solomon a ouvert son premier magasin à Atlanta, l'entreprise s'étendant sur trois sites à Buckhead, Alpharetta et Sharpsburg.
Jaron, qui est le fils d'Ivan, apprécie un bijoutier avec une bonne histoire et des liens communautaires solides.
« Mervis est l’une des grandes histoires de diamants américains, et elle appartient à Washington », a-t-il déclaré.
« Ronnie et Zed ont passé plus de quatre décennies à gagner la confiance de ce marché, un client à la fois. Mettre notre nom dessus n'a jamais été la question. Notre travail consiste à nous assurer que Mervis sera toujours là dans 40 ans, avec le même nom au-dessus de la porte et les mêmes personnes derrière le comptoir. »
Cette acquisition est la première pour Solomon Brothers en dehors de son marché domestique, mais ce n'est peut-être pas la dernière.
Il est « destiné à servir de modèle » pour un modèle plus large d’acquisition de bijoutiers indépendants, de préservation de leur héritage et de leur fournir le soutien nécessaire pour rivaliser avec les chaînes nationales et les détaillants en ligne, a déclaré Solomon Brothers.
« Le test n'est pas ce que nous disons aujourd'hui, mais ce à quoi ressemblera Mervis dans cinq ans », a déclaré Jaron.
« Si le nom est toujours sur le bâtiment, si le personnel est toujours là et si l’entreprise est plus forte que nous ne l’avions imaginée, alors nous avons construit quelque chose qui mérite d’être répété. »
Jaron a partagé davantage sur l'acquisition sur le podcast « Legacy of Luxury » du bijoutier.
