Le rapport annuel, « La (R)évolution de la revente », a examiné ce que les acheteurs recherchent, sauvegardent, consignent et vendent sur le site Web The RealReal, en passant au crible 15 ans de données provenant de plus de 44 millions d'acheteurs et de 50 millions d'articles vendus.
« The RealReal suit les évolutions du marché de la revente de produits de luxe uniquement grâce à notre combinaison de profondeur de produits, d'historique et de données », a déclaré Rati Sahi Levesque, président et chef de la direction de The RealReal.
« Le RealReal a une capacité inégalée à comprendre la valeur marchande réelle du luxe, ainsi qu'à voir où va le marché avant d'y arriver. »
Alors que la majeure partie du rapport se concentrait sur les vêtements, les sacs et les chaussures, il contenait quelques informations intéressantes sur le marché de la revente de bijoux, ainsi qu'un aperçu des tendances du luxe.
Le marché du luxe d’occasion connaît une croissance rapide.
Les achats dans les friperies sont devenus tendance ces dernières années, et 93 % des Américains achètent en ligne des articles d'occasion, selon un rapport de Capital One Shopping cité par The RealReal.
«Même à une époque de nouveauté constante et de surconsommation, il semble y avoir une appréciation croissante pour les pièces chargées d'histoire», a déclaré Lévesque.
Le marché secondaire du luxe connaît une croissance trois fois plus rapide que le marché primaire du luxe, selon un rapport du Boston Consulting Group.
Cela indique que les gens investissent dans ce qu'ils aiment et dans ce qui peut avoir de la valeur au fil du temps, a déclaré The RealReal, et pas seulement dans ce qui est nouveau.
Notamment, 47 % des consommateurs examinent la valeur de revente future potentielle d'un article avant de procéder à un achat sur le marché primaire, selon Capital One Shopping.
La moitié des clients de The RealReal sont issus de la génération Z et de la génération Y, indique-t-il, et le luxe d'occasion est leur premier choix.
Les bijoux que vous achetez et vendez peuvent dépendre de l’endroit où vous vivez.
Le rapport examine ce que les acheteurs achètent ville par ville.
Les New-Yorkais aiment le luxe discret, dit-il, tandis que Miami penche pour les vêtements de villégiature maximalistes et que Los Angeles a un goût « cher et audacieux ».
À San Diego, en Californie, Bulgari est l'une des marques les plus achetées.
À Dallas, les acheteurs achètent plus de 2,5 fois la moyenne nationale de bijoux chez David Yurman.
À Atlanta, les bijoux raffinés sans marque surpassent les grandes marques.
À Prescott, en Arizona, les hautes joailleries et les montres Rolex et Cartier sont « très demandées par les riches retraités disposant de liquidités pour y investir », indique le rapport.
Washington, DC était la seule région à avoir des bagues de fiançailles parmi ses principaux articles en consignation.
Les articles vintage sont très demandés.
La demande d'articles vintage sur The RealReal a augmenté de 432 % entre 2020 et 2026, selon le rapport.
L’entreprise définit les articles vintage comme des articles datant d’au moins 15 ans et « importants pour l’histoire de la mode, pertinents sur le plan culturel et stylistique ».
Les recherches enregistrées spécifiques à une décennie ont augmenté de 135 % sur un an, les années 1990 représentant le volume de recherche global le plus élevé.
La tendance des années 1990 rivalise avec l'amour de la génération Z pour les tendances de l'an 2000, avec des recherches en hausse de 93 % d'une année sur l'autre.
« L'obsession de la génération Z pour les jeans taille basse et les t-shirts éblouissants laisse perplexe quiconque a réellement vécu l'an 2000, mais l'influence culturelle de cette décennie au cours de l'année écoulée est indéniable », indique le rapport.
Le rapport note que la nostalgie des acheteurs peut s'étendre à diverses périodes, comme l'explore notre récent article sur l'état des majors en 2026, « 6 choses que les détaillants devraient savoir sur les consommateurs d'aujourd'hui ».
Ils recherchent également des styles populaires à la fin des années 2000 et dans les années 2010, comme les jeans Acne Studios et les robes Rodarte.
Les bijoux inspirés de la Belle Époque pourraient être la prochaine grande nouveauté.
Les styles Belle Époque (vers 1895-1914) font également leur retour, indique le rapport, avec Matthieu Blazy, directeur créatif chez Chanel, et Jonathan Anderson, directeur créatif chez Dior, faisant largement référence au début du 20e siècle dans leurs collections récentes.
Des silhouettes spectaculaires à taille basse, des textures et des couleurs contrastées occupent le devant de la scène, des styles rendus populaires pour la première fois par le regretté créateur de mode français Paul Poiret, le « roi de la mode » de l'époque.
Cet amour de l’époque pourrait-il se prêter à des bijoux davantage inspirés de la Belle Époque ?
Les bijoutiers de l'époque créaient de délicats bijoux ressemblant à de la dentelle, avec des motifs de flore, de rubans et de guirlandes de nœuds, selon Lang Antiques, souvent en platine avec de nombreux diamants.
Les créations de bijoux reflétaient les motifs néoclassiques et rococo des cours françaises du XVIIIe siècle.
La portabilité était particulièrement importante et de nombreux modèles de bijoux Belle Époque étaient transformables, comme les colliers qui se transforment en diadèmes.
Les recherches sur l'Art Déco ont également augmenté de 71 % sur un an.
John Galliano, dont les créations seront le thème du Met Gala 2027 – un choix qui a suscité la controverse – était connu pour ses robes coupées en biais et ses costumes structurés de l'ère Jazz lors de son passage chez Dior.
« La résurgence des années 1910-1930 ne fait que commencer, et la tendance se répercute déjà depuis les podiums jusque dans nos placards », indique le rapport.
Les recherches des acheteurs étaient spécifiques.
RealReal permet aux utilisateurs de définir une page de recherche enregistrée, comme « Perles Tiffany & Co. », qui sera renseignée avec toute nouvelle liste contenant ces termes. Les alertes par e-mail informent un utilisateur qu'il a été mis à jour.
C'est un moyen pratique de rester au courant de la recherche d'un article spécifique.
L'une des nombreuses recherches très spécifiques mentionnées dans le rapport concernait «les boucles d'oreilles lustre à quatre feuilles en topaze et diamant David Yurman 18 carats coûtent 6 800 $ au détail».
Les gens recherchaient également le « porte-mine Cartier » et la bague « Flying Pig » de Retrouvai, vues en haut de l'histoire.
En filtrant les résultats de recherche par état d'article, les acheteurs ne recherchaient pas nécessairement des pièces impeccables, avec 32 % des acheteurs choisissant « équitables », soit pour un meilleur prix, soit parce qu'ils voulaient un look vieilli, indique le rapport.
Lisez le rapport complet ici.
